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对话广大大合伙人高丽贞:出海手游爆款产品,产品和营销是核心

发布时间: 2022-01-21 00:02 来源:官方

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  本次大会现场设有Talking Box嘉宾对话间,广大合伙人高丽贞女士围绕“出海比拼的是什么?出海手游爆款产品在营销上做对了什么?”等问题,与陀螺主持人和现场的媒体朋友进行了对话交流。

  以下为嘉宾对话实录:

  正文:

  Q:在您看来现在出海比拼的是什么?出海手游爆款产品,在营销上他们是做对了什么?

  高丽贞:其实现在的出海竞争是很激烈的。我们分两类,一个是产品是核心,一个是营销是核心。

  产品为什么是核心?一个很重要的原因是用户的喜好在发生很大的变化,玩家对游戏的品质其实是越来越挑剔的,所以反向会影响CP的发行,也对游戏的品质要求越来越高。二是我们的买量成本越来越高。获得一个用户的成本,如果是去美国,5年前买下一个SLG用户是10美金,现在是几十美金,甚至是上百美金。

  营销也是同样是重要的,酒香也怕巷子深。营销有很多的方面,包括策略和投放的团队等等。

  Q:不同的品类游戏营销玩法有什么不同?因为用户的审美在提高,对产品的要求也更严格,那么不同品类的用户有什么特征?可以以SLG和RPG射击游戏举例吗?

  高丽贞:我们的后台数据发现,现在投放量比较大的游戏类型有SLG、MMORPG、三消、休闲等等。我们分别说一下这几类产品。

  首先说一下SLG,它的风格就是以UE4的情景素材为主,然后我们也可以看到,东南亚和港澳台市场的素材有很多真人拍摄,这两个是它们经常用的方式。

  三消类,其实不是这两年,过去都是剧情化+选择。因为三消的用户有八成的女性用户,还要在女性用户的角度做,比如色彩等方面都会更加明亮一些。

  射击类,因为是一个特别长期的品类,常见的是FPS视觉素材,但是现在我们看到更多的营销手段,比如视频制作,比如和KOL、和一些IP做一些线下的合作和品牌的背书。这个对它们来讲会更特别一些。

  Q:提到RPG,亚太地区是比较多的。当出现新品时,你们会建议厂商采用什么营销策略,用什么形式和其他产品打出差异化,从而能够脱颖而出?

  高丽贞:RPG主要是分两类,一个是MMORPG,还有一个是卡牌RPG。像MMORPG就是展示精彩的打法,很炫酷,就可以了。卡牌RPG就是二次元,非常关注的是声优,还有整个画风,精致的图片展示,都是非常重要。

  我们也有看到一些在素材里面展示福利的,比如说《原神》,也会定期做一些节日活动。这个福利的露出对吸引玩家也非常重要。

  Q:欧美地区是SLG、休闲以及射击品类是比较流行的,他们的素材创意是呈现一种怎样的趋势,哪些素材创意比较受欢迎?

  高丽贞:欧美的SLG我觉得主要是简单直接的把玩法做了一个展示。它的思路很直接,欧美做推广一定不能和游戏差别太多。我们现在看到的SLG最常用的一些方法,比如会通过剧情、再通过选择的方式,让你去选择,看起来是一种互动,但不是真正的互动,只是通过视频来阐释。这个是我们常见的方式方法。

  至于其他不同的类型,其实大家最常见的就是重量游戏用轻量化的展示,休闲游戏用重量化的展示,这个可能是一个很大的趋势。

  Q:可不可以展开解释一下,为什么休闲游戏会采用重量化的展示,重量游戏采用轻量化的展示?

  高丽贞:重度游戏轻量化,通常是展示建造和升级,吸引这部分的用户。可是他们还是希望通过一些有趣的内容,争取吸引到一些休闲游戏的玩家过来,所以会轻量化。反之亦然。

  Q:用户喜欢轻量化的内容,但是进去之后发现是重度游戏,会不会流失?

  高丽贞:素材不是真的轻量化。前几秒钟是比较轻松愉快的,比如是真人拍摄,前面是很轻松的对话,往后就是游戏的展示,吸引客户下载。但是不是用超轻度的展示吸引用户,这个是不会的。

  Q:包括真人实拍、UE4视频、或者可玩广告,目前厂商都用的比较多,也是比较流行的素材形式。您觉得在明年,这种比较流行的素材会有什么趋势变化?或者您预测一下之后哪种素材会比较流行?

  高丽贞:这个不是特别好预测。其实我们之前平台的一些用户很多都是优化师,再后来就是美术设计,他们天天都泡在我们平台上。为什么?因为他需要灵感,需要看到最新的素材,知道别人是怎么做的。他们除了泡在我们这个平台上,也会泡在Facebook这些社交媒体上,看流行的热点是什么。

  所以预测未来不好预测,但是我们知道现在是什么样的。比如说刚刚提到的真人拍摄,会和以前流行的游戏的核心玩法展示加进去,比如SLG四大套路的场景,这是我们看到的趋势。

  第二,是我们可以增加一些互动。因为互动广告制作的成本比较高,其实就是提前在游戏内部已经拍摄好了,看起来是互动,用户会感觉在互动,但不是真正意义上的互动,这个也是很重要的。

  第三个就是,比如我们刚刚提到游戏品质的问题,一个游戏的品质真的非常棒的话,就像《原神》这样的产品,把自己的一些场景展示出来,其实也是可以吸引用户的。

  Q:所以还是和产品品质有很大关系。您刚刚提到互动广告,其实我们现在说起互动广告,印象中还是拉环广告比较多。

  高丽贞:拉环广告是有一点可玩的,但是很多是视频,拉一下视频播放,其实不是真的让用户拉,而是提前录制好的一小段视频。

  Q:您刚刚说互动广告制作的成本比较高,为什么?

  高丽贞:因为必须要有程序。等于是写一段真实的游戏,需要去编程,把游戏的核心的东西编出来,然后以这种方式展示,所以成本就会很高。做这个就必须研发和发行在一起,它们能够互相支援,或者调动一部分资源——特别是研发人员的资源,一起来做这个事情,才有可能去不断地试错。因为也不是只试一两条,可能是很多条。

  Q:有没有观察到包括真人拍摄以及互动广告,哪种形式是厂商比较喜欢的,用户的接受度也是比较高的?

  高丽贞:看具体的厂商用的情况,其实互动广告用得好的厂商还是少。现在用真人拍摄的空间可能会更大,所以现在可以看到游戏解说的素材,或者KOL出镜。还有我们在国内抖音和头条上会看到很多的真人拍摄视频,就是日常生活的搞笑段子,现在可以看到海外也开始做这样的视频,说明是有市场的,用户还是愿意买单的。

  Q:这是不是也代表,国内用户和海外用户对广告素材的接受度和喜好上,也有相似之处?

  高丽贞:有的会有,不是说全部。因为我们也可以看到有些厂商,最极致的就是80%到90%的素材都是在美国投的非常好。和游戏的本身有关系,和自己对资源的投入也有关系。